康师傅直接摊牌了ag旗舰手机版

　　实际上…=◆，早年间康师傅的成功•△★，我们认为更多是渠道能力的成功▽▷▽■○，而非产品能力的成功-□▽□。

　　在健康消费的大趋势下■●▷•▪，康师傅把未来重心放在了饮品业务上◆--▲==，尤其是无糖茶品类■▲◇•…。

　　亿欧智库数据显示◇▽•◁，国内无糖茶饮料市场占比仅为7◁=.7%▲★-☆，相比之下▽▲，日韩分别达到85▷▷★○.2%和96%☆▷△-▲▲，新加坡也高达29…=○■●.7%△△…-。可见增长市场空间之巨大•●=◁。

　　无糖茶消费群体更为精准★••▲=▪，尤其在一线城市渗透率更高◁-▼，这部分用户其实并不同于传统的冰红茶消费群体●•●○▲。因此▲▪•=，要在这一市场取得成功◁••▷■，康师傅需要一套新的品牌打法■□，过去的优势未必能够直接复用=•●•☆。

　　当然◇•▽▲•，作为饮品巨头★◇△☆=•，康师傅冰红茶产品的涨价有标志性意义◁◆•■-。这或许也说明在如今的消费降级时代▷▪★，低端饮品市场其实正在悄悄地消费升级•▪。

　　这背后就存在用户品牌认知与产品卖点冲突的问题▷••◁□。中价面和干脆面分别增长12◁▽○.19%以及35◆◆▼•=★.84%◇■-☆○☆，但其本身单价较低•▽，反而能够提高营收利润○◆▽▪◇。是康师傅的营销成本逐年增加▪△…•◁◁康师傅直接摊牌。此次涨价幅度虽达20%…★■◁…=。

　　回到这次涨价事件◁▪△▷，一个更尴尬的现实是•▽•▷□，在康师傅宣布涨价后▲○□▪•▲，康师傅的竞争对手却未采取行动•★，统一□▪▲◆○、农夫山泉等品牌在茶/果汁系列上尚未公开宣布跟进涨价▼◁●，或许也在进行观望◇△○■。

　　康师傅营销费用已经占营业收入的22●◁.05%△-…○□★。具体来看=•■▼▲★，但营收规模只有14▲◆•□.73亿以及2○☆•.22亿元■•□，随之而来的◇▽△■-○，我们认为涨价其实并不会对产品动销产生太大影响▪…◁，而如今推出的无糖冰红茶等产品◁=了ag旗舰手机版，容器面收入64◁▷◁▪.51亿元增长1◁□▽▲◇.49%▷■◁●○，走的是•◇○=▪“改良路线…•”而非推陈出新■▽•▼，

　　早期康师傅采用单一总代理分销模式◇◇•■▼，但也导致了产品流通效率低下和区域内垄断问题☆★◁。为改变这一情况▪●◁▪◇■，康师傅于1998年开启通路精耕改革▷……•=●，调整区域范围▪☆▲□◇▪，引入小规模经销商直接为零售点提供服务◆▽…▪▪□，同时开发直营零售商覆盖重点城市市场▪=△，利用经销商分销体系渗透新兴市场□☆，以解决产品结构单一化问题和提高流通效率…●★★-•。

　　但在无糖茶的风潮下●▼☆◆▼，康师傅过去的渠道优势-▷，未必是决定性因素•▪-，而产品定义能力变得更加关键了▽★▪▪•=，这很可能是康师傅的短板所在-=○。‍‍‍‍‍

　　财报数据显示◆●▷，2021年康师傅净利润下降6□▪▲▪◁★.39%○★◇★•▷，2022年降幅达30☆★-△.77%▼◇-，毛利率持续下滑▼▽▽△•。2023年康师傅业绩虽回暖•○◆，但营销费用高企□▲■、方便面业务增速放缓等问题仍存在★…○。

　　事实上早在去年11月…●■•◆，市场上就已经有康师傅的涨价传闻▽•。此前回应称饮料涨价受原料影响较大△•□★▪，例如冰红茶就受白砂糖价格上涨影响最大▲◇=。也就是说ag旗舰手机版◁★▪，涨价压力其实一直存在▽◆。

　　实际上•◆▲□▪●，我们认为大多数消费者对低价饮料的价格敏感度并不高△▷▷◇▼◁，对于价格敏感型用户群体而言••★■☆△，饮料也并非其高频消费品=◆●★▪，其消费行为变化对整体市场收入的影响有限••☆◇▼。

　　由于此前的■◇•-•★“土坑酸菜★▲◇●…”事件▲★，再加上泡面需求被外卖所替代▽▼○-□□，康师傅的方便面业务增速呈现放缓趋势▪☆。2023年半年报显示=-◆△▽，康师傅方便面业务营收139◁◇◆▷○.5亿…■□，增长2▲▷▲●▽-.97%明显低于去年6▷-•▲●▽.49%▽◇•▪○，营收占比从35%下滑到34%▲◆◁。

　　饮品业务则成为康师傅营收贡献的主力军◆○▪。从营收结构上看▷=▲○-▽，康师傅饮品业务营收占比65%☆▪=▽，从增长上看▽○，饮品业务营收为266★▪-.06亿元▷▽•▼•，同比增长9◁◁.5%◁☆□▼△◇，净利润同比提高18☆•.06%至8■△.79亿元○••▪=▲，毛利率同比提高至32◆▼☆▷▷□.66%ag旗舰手机版-●◇■▪=，康师傅饮品业务超过方便面业务的格局已经确定◇…★…。

　　我们反倒认为…▲◇□，对于整个饮品行业来说★◇●☆▪▼，康师傅的逆势提价也是一件好事◆-◇-▷，不仅激活了传统饮品行业的活力◁…-•，也提高了饮料行业的价格锚点▷◆，为行业创造了更多的市场空间▽•◆。

　　在各类网红快消品牌激烈竞争下★▪◆●，康师傅也加大了营销力度△-◆○△。例如签下吴磊王一博多名一线娱乐明星代言◁▼，并在亚运会上不断刷脸▼•○-。

　　康师傅在无糖茶市场▷…●•○，连续推出了冷泡绿茶☆-△●●、无糖冰红茶等产品▽=▷◇，并对茉莉绿茶进行了无糖化改造•▼-★。然而目前看来▼◆●▲AG蓝牙便携音响，，康师傅在无糖茶市场并未建立起足够的竞争优势●…=◆□…，消费者对康师傅的无糖茶产品感知也不算太强●■…△。

　　难以支撑起康师傅业绩增长△▷◆-○•。2023年上半年◆•●■，高价袋面增长1•○□.56%◁▲▲-■☆。其品牌认知已经固化▽▼•□◇-。康师傅冰红茶多年未涨价○•，康师傅在饮料行业的成功主要来自糖茶这一品类▼■●…▪▷。

　　近日不少媒体报道•▪▷，康师傅1L装茶饮已经从4元涨到了5元◁▷○▪，彻底告别了★-…“4元时代•▪▽○”•□•▼，◆…◁“康师傅涨价▪•◁”的话题也随之一度冲上热搜▷○□•。